התמודדו עם פער המידע
משקיע שאינו יכול להגיע לנכס רוצה להבין מי מחזיק בו, מי מפעיל אותו ומה קורה בתרחיש פחות טוב. תמונות יפות ותחזית תשואה אינן מחליפות תשובות. תפקיד השיווק הוא לפתוח שיחה שיש בה עובדות שניתן לבדוק.
הכינו תיק מידע עקבי לכל הצעה: מבנה בעלות, צדדים לעסקה, מקורות הנתונים, הוצאות, מימון, סיכונים ומנגנון דיווח. הציגו מה ידוע, מה משוער ומה עדיין דורש בדיקה. כשהנתונים משתנים, עדכנו את הגרסה שמגיעה לצוות.
מסמכים צריכים להסביר את המודל
רכישה ישירה, מניה בחברה והשתתפות בהלוואה מעניקות זכויות שונות. הסבירו את הזכות המדויקת ואת מסמכי העסקה, בלי להשתמש באופן גורף במילה ׳טאבו׳. הבדיקה המשפטית והחשבונאית צריכה להיעשות עם בעלי מקצוע מתאימים.
- מי בעל הזכויות ומה המשקיע מקבל
- אילו עלויות משולמות ומתי
- מי אחראי לניהול ולדיווח
- אילו מגבלות קיימות ביציאה
נותנים מקום לשאלות קשות
שאלות על אי תפוסה, עלויות תיקון, מטבע או עיכוב במכירה הן חלק מהחלטה רצינית. הכינו תשובות שמסבירות את החשיפה ואת ההנחות. אם אין נתון מסוים, אמרו זאת ותנו זמן להשלמת הבדיקה.
אל תציגו ביצועי עבר כהבטחה לעתיד ואל תסתירו הנחות מהותיות בכיתוב שאי אפשר לקרוא. בתקשורת למשקיעים יש לבחון את הדין המקומי ואת כללי השיווק החלים על החברה וההצעה.
עקביות חשובה יותר מעוד הבטחה
וודאו שהמודעה, דף הנחיתה ושיחת המכירה מתארים את אותה הצעה. פער בין מסר קליל למצגת מלאה מייצר חוסר אמון. קבעו בעלים לאישור חומרים ותאריך לבדיקה מחדש.
בנו תיק מידע מאושר ועקבי, וודאו שכל מי שמדבר עם משקיע יודע להסביר את הזכויות, העלויות והסיכונים.
תוכן מקצועי לשיווק ולניהול גיוס פניות. אין בו ייעוץ משפטי, מס, השקעות או המלצה על מוצר. תנאים, עלויות וזכויות נבחנים לפי ההצעה והדין החל.