LTV בנדל״ן: ההבדל בין תחזית הכנסות לרווח

הון של משקיע אינו הכנסה של החברה

אם משקיע העביר 100,000 דולר לפרויקט, לא נוצרה לחברה הכנסה של 100,000 דולר. הכנסותיה נובעות מהעמלות והתשלומים שהיא זכאית להם על פי ההסכם. שווי הלקוח לאורך זמן הוא אומדן, שמבוסס על תקופת הקשר ועל הכנסות צפויות.

יש להבדיל בין הכנסה לפני הוצאות, רווח לאחר עלויות ותזרים במועד מסוים. במחשבון באתר מוצג תרחיש הכנסות LTV ולא רווח נקי או תקבול חודשי. טווח 5%-15% הוא הנחת המחשה שסופקה לבריף, ולא נתון ענפי מאומת.

מבינים את בסיס כל עמלה

עמלת כניסה עשויה להיות מחושבת מההון או משווי נכס. דמי ניהול עשויים להיגבות מההון או מהכנסות השכירות. דמי הצלחה מחושבים, אם בכלל, לפי רווח ובכפוף למנגנון ההסכם. אחוזים עם בסיסים שונים אינם ניתנים לחיבור ישיר.

• תעדו בסיס חישוב, שיעור ומועד לכל תשלום
• הפרידו הכנסות קבועות מהכנסות מותנות
• בדקו תנאי יציאה, החזקה וחלוקת רווח
• הוסיפו עלויות כדי לחשב רווח בפועל

מכניסים שיעור סגירה לתרחיש

המודל הבסיסי: לידים בחודש כפול שיעור סגירה כפול השקעה ממוצעת כפול שיעור LTV. במודל של 100 לידים, 10% סגירה, 100,000 דולר השקעה ו־10% LTV מתקבל אומדן של 100,000 דולר בהכנסות לאורך חיי הלקוחות שגויסו בחודש אחד.

אם ממשיכים באותן הנחות שלושה חודשים, שווי שלוש קבוצות הגיוס הוא 300,000 דולר לאורך חייהן. זו אינה הכנסה שתתקבל בתוך שלושה חודשים. שיעור הסגירה ומשך המימוש יכולים לשנות את התוצאה במידה גדולה.

מתכננים גם תרחיש נמוך

השתמשו בנתונים של קבוצות שכבר הבשילו, והשוו תרחיש נמוך, בסיס וגבוה. אל תגדילו תקציב רק מפני שהתוצאה במחשבון נראית מרשימה. דמי הצלחה מותנים אינם ודאיים, והנחות שימור והשקעה חוזרת צריכות ראיות נפרדות.