ההצעה קובעת את הקהל
׳השקעה בנדל״ן בחו״ל׳ היא קטגוריה רחבה מדי לבניית משפך מדויק. משקיע שרוצה נכס בבעלות ישירה עשוי לא להתאים לקרן יזמית. מי שמבקש מסחר שוטף עשוי לא להתאים להשקעה שאינה נזילה. התחילו מהזכויות, סכום הכניסה ואופק ההחזקה.
הפרידו מסלולים בדפי נחיתה וב־CRM, גם אם אותה חברה מציעה כמה מוצרים. כך תדעו איזה מסר יוצר התאמה ותימנעו מהעברת המשקיע להצעה שונה מזו שהביאה אותו.
ניהול נכסים וקרנות פרטיות
בניהול נכס יש חשיבות למיקום, לתפעול, לדיירים ולעלות השירות. השיחה צריכה להסביר מה החברה מנהלת ומה נשאר באחריות הבעלים. בקרן פרטית המוקד יכול להיות מבנה הקרן, הסיכון היזמי, חיי הקרן ודרך חלוקת ההכנסות.
כשיש תנאי כשירות להשתתפות, הטופס יכול לסמן צורך בבדיקה אך אינו מחליף אימות. אל תכוונו קהל שאינו עומד בתנאי ההצעה באמצעות הבטחות כלליות או סכומי כניסה שאינם נכונים.
פלטפורמות שיתופיות וריט
בפלטפורמה דיגיטלית צריך להסביר את אופן ההשתתפות, המינימום והזכויות. המונח ׳שבר בנכס׳ אינו בהכרח בעלות רשומה. בקרנות ריט יש להבחין בין קרן נסחרת לקרן שאינה נסחרת, משום שהנזילות והגישה ליציאה שונות.
ריט נסחרת עדיין חשופה לסיכון מחיר ושוק. ריט שאינה נסחרת עשויה להגביל פדיון. פשטות תפעולית למשקיע אינה מבטלת סיכון או מבטיחה הכנסה.
מבחן מסר לפני הגדלת תקציב
הפעילו מסר אחד לכל קהל מוגדר, ואז בדקו התאמה ושיחות שהתקיימו. אל תבחרו מנצח לפי הקלקות בלבד. אם הצוות מגלה שוב ושוב ציפייה שאינה תואמת את המוצר, תקנו אותה כבר במודעה.
תנו לכל מודל דף, שאלות סינון ושלבי מכירה משלו. סיווג מדויק מצמצם שיחות שאינן מתאימות.
תוכן מקצועי לשיווק ולניהול גיוס פניות. אין בו ייעוץ משפטי, מס, השקעות או המלצה על מוצר. תנאים, עלויות וזכויות נבחנים לפי ההצעה והדין החל.